PASOS PARA CREAR UN PLAN DE NEGOCIO PARA COMERCIO EN LINEA

La web, redes sociales, dispositivos móviles etc. son herramientas que están al alcance de todos. Con ellas podemos desarrollar una idea de empresa que nos acerque, permitiéndonos interactuar de forma directa con los usuarios. Para lo cual es necesario el desarrollo de un plan de negocio para comercio en línea que posibilite, de forma estratégica, posicionarnos dentro del mercado evitando el fracaso frente a empresas altamente competitivas.

En el comercio tradicional como en el electrónico, la planeación  juega un papel importante en todo proyecto a ejecutar. Sin hoja de ruta o guía, estaríamos expuestos al incumplimiento de las metas. Aclarando que en la empresa virtual los cambios se producen de forma instantánea, el plan de negocio debe ser revisado constantemente, actualizándose a las variaciones dadas.

Que es un plan de negocio

Un plan de negocio es materializar una idea, darle cuerpo para llevarla a la realidad. En él vamos a plasmar, de forma escrita: cómo, cuando, en qué tiempo y lugar vamos a desarrollar nuestro proyecto.

Es un documento que va a contener los objetivos, la estrategia, la organización de la empresa, la cantidad de inversión necesaria para llevar a cabo el proyecto, analizar posibles situaciones adversas y cómo darles solución, la definición de negocio, el tipo de producto o servicios a ofrecer, a quienes estará dirigida la estrategia y la competencia existente. Aunque parezca complicado un plan de negocio nos aliviará de muchos dolores de cabeza.

tabla pasos para crear un plan de negocio de comercio en linea

Idea de trabajo	Nombre de la empresa, misión, visión, objetivos, el porque de la empresa
Mercado y producto	publico objetivo, descripción del producto o servicios, fortalezas y proveedores
competencia	Principales competidores, palabras clave de la competencia
Plan de marketing digital	Análisis DAFO, políticas de precios, políticas de productos, promociones, atención al cliente, publicidad social media.
Ventas	Valor estimado de ventas, fuerza de ventas
Recurso humano	Organizacion de la empresa, perfiles a contratar, salarios y condiciones laborales
Aspectos legales	Permisos, licencias, obligaciones legales
Financiación	Presupuesto

Descripción de los 8 pasos para crear un plan de negocio de comercio en línea

• El primer paso es la idea de negocio, la creación del alma de nuestra empresa y su identidad.

-Nombre. Si la empresa ya existe lógicamente conviene usar el mismo nombre, si por el contrario es un proyecto nuevo se debe buscar un nombre claro, corto y sencillo, describiendo la identidad de la marca. En ambos casos se debe verificar la disponibilidad en la web y procurar que el dominio sea .es o .com ya que son más aptos en el área comercial.

-Misión: Detallaremos el porqué de la empresa. Por ejemplo, la empresa X aprovechando los beneficios de las distintas herramientas ofrecidas por el desarrollo de la web, dispone de estos canales de comunicación para tener contacto directo con el cliente, conociendo sus necesidades y brindar las soluciones a los requerimientos solicitados con mayor eficacia

-Visión: La imagen de la empresa a largo plazo. Por ejemplo: la empresa X, se consolida dentro del comercio en línea como líder en el negocio de la venta de productos, manteniendo los más altos niveles de innovación y eficiencia poniendo al cliente como centro de atención.

- Objetivos: En ellos definiremos los alcances de la empresa, deben ser realistas que se puedan cumplir y medibles. Ejemplo: Objetivo general: La empresa a través de la página web posicionará su marca entre los clientes llegando a un número mayor de usuarios ampliando su mercado por medio del comercio en línea.

Específicos: Ofrecer productos de calidad a nuestros usuarios

Ampliar los canales de comunicación y poder brindar un  mejor         servicio pos venta etc.

-El porqué de la idea de negocio: En este apartado deberán consignarse las razones de porque nació la idea, cuales con las necesidades insatisfechas encontradas que se buscan atacar mediante la estrategia de comercio en línea.

• Mercado y Producto

-Público objetivo: Existen dentro de cada país organizaciones encargadas de desarrollar informes periódicos sobre lo que la gente está comprando en Internet,  cuál es su comportamiento, preferencias de pago, identificar cuáles son y tener acceso a la información nos brindara una idea más cercana del usuario a quien debemos llegar.

Ejemplo:  PAYU, Informe realidad de los consumidores en linea, Evolucion y perspectivas Ecommerce 2017

-Descripción del producto o servicios: Breve descripción del producto o servicio que se desea implantar dentro del comercio en línea evaluando con anterioridad el catálogo a ofrecer y si existe la necesidad de mantener un inventario.

- fortalezas: Establece cuales son los puntos fuertes de tu producto

-los proveedores: Conoce y haz una lista de posibles proveedores que te pueden servir en tu idea de negocio, cual es la calidad de estos servicios, son intermediarios o fabricantes.

• Competencia

- Principales competidores: Revisa dentro de tu mercado objetivo cuales empresas pueden desarrollar competencia con el producto o servicio ofrecido. Analiza dentro de estos cuales son más fuertes.

-Palabras clave de la competencia: En el comercio en línea cómo en todo lo que se haga en la web se debe prestar mucha atención al posicionamiento en los principales buscadores para establecer cómo hacer visible empresa, mediante qué tipo de palabras clave y poder ejecutar una estrategia SEM y SEO que nos permitan lograr las primeras posiciones en los resultados de búsqueda.

• Plan de Marketing 

Teniendo claro e identificado el tipo de producto o servicio y conociendo a tu público objetivo establecerás que redes sociales son idóneas para tu marca. El plan de marketing digital es importante dentro de tu estrategia por lo que sería mejor ver desarrollado el tema en el siguiente post

Ver Guia para crear tu estrategia de marketing online

• Ventas 

El centro de la actividad de todo negocio son las ventas, a partir de ellas se desarrolla todo canal de comercio en línea. Si bien los canales electrónicos nos permiten llegar a más usuarios no podemos esperar que con sólo montar nuestra idea de negocio en la web las ventas, como por arte de magia, se darán al instante. El éxito, cómo en toda actividad, se debe al esfuerzo constante y a una buena estrategia de penetración en el mercado.

-Estrategia: A diferencia de los canales usados por el comercio tradicional el comercio en línea utiliza vías cómo el SEO o visitas que llegan a través de los resultados de búsqueda orgánicos, SEM a través de publicidad paga en los buscadores y visitas por medio de las redes sociales.

-Valor estimado de ventas: Tener en cuenta que la conversión de visitas a ventas en un principio puede resultar lento, con la estrategia, este número puede variar hacia posiciones más relevantes y lucrativas.

- Fuerza de ventas: En un principio, dado el volumen bajo, se puede pensar en una sola persona que maneje los distintos canales, así como la evaluación constante de la analítica verificando que es lo que da mejores resultados. Con el tiempo el número de personas a cargo se ampliara y se buscaran perfiles especializados con las diferentes formas del desarrollo de la estrategia.

• Recurso humano

 En este paso especificaremos cómo estará organizada la empresa, los distintos roles y funciones de los integrantes de ella. Definiremos el perfil de las personas encargadas de las diferentes funciones, social media, el community manager, el seo etc. y cómo es lógico cuáles serán las condiciones en las que se integrarán a hacer parte del proyecto así como sus salarios respectivos.

• Aspectos legales

 Definir si la empresa es unipersonal o estará conformada en sociedad. Hacer el registro de la marca. El pago y registro del dominio, el país donde será la sede, Averiguar qué tipo de restricciones legales existen, pago de aranceles en caso de la importación o exportación del producto.

• Financiación

 En este paso se calcula el presupuesto necesario para que la empresa entre en funcionamiento. De donde provienen los recursos, capital propio, préstamos o por medio de inversionistas.

Con estos pasos para crear un plan de negocio de comercio en línea puedes empezar a desarrollar tu empresa, con mucha dedicación y esfuerzo pronto veras el éxito de tu empresa.

PORQUE MI PAGINA NO VENDE

Una estrategia de comercio en línea debe implementar toda empresa que se precie competitiva en un mundo cada vez más digital. Aunque muchos lo entienden, la mayoría abandona el proyecto al no ver resultados, preguntándose ¿por qué mi página no vende? Si estás investigando la causa es posible que estés afrontando el mismo problema pero el hecho de intentar conocer las razones causantes, te llevara a encontrar las soluciones y así puedes fortalecer tu empresa posicionándose dentro del comercio en línea, ingresando a un mercado global con muchas más oportunidades.

Para hallar la razón de porque mi página no vende en el comercio en línea, es vital entender que el eje principal de toda empresa dentro del mundo digital es el cliente, el comercio electrónico le ha dado voz y voto. Sobre este factor recae toda decisión a tomar. Si el producto no le interesa al usuario, no vende. Igualmente el diseño de la página y el modo cómo se maneja debe estar pensado por y para el cliente. Si quiere saber porque la página no vende es muy probable que existan aspectos no pensados en nuestro usuario. A continuación revisaremos algunos datos estadísticos donde se refleja porque una persona no compra en el comercio en línea.

8 RAZONES POR LAS QUE NO SE COMPRA EN INTERNET

La gráfica, tomada de la página statista muestra los principales ítem del porque una persona no compra en Internet, lo detallaremos a continuación.

• Envío costoso 64% en 2016 y un 54% en 2017

El mayor problema de porque mi página no vende. Observemos las cifras, 64% en 2016 y 54% en 2017 de clientes que ingresaron a hacer una venta, abandonaron el sitio. Tener un plan de distribución que no recargue costos excesivos al usuario permite una mejor relación del cliente con nuestra empresa generando mayor posibilidad de efectuar la venta.

• Solo navegando 57 % en 2016 y un 40 en el 2017

El comercio en línea tiene la gran ventaja de poder alcanzar a un gran número de personas, pero no todas ellas están haciendo una búsqueda de tu producto. Algunas, como lo muestra la gráfica que un 57% en el 2016 y un 40% en 2017 de los usuarios de Internet sólo ingresan a navegar, pasando de una página a otra, revisando sus redes sociales, etc.

• Solo investigando 48% en el 2016 y 38% en el 2017

Otro grupo de usuarios de la web se encuentran navegando en una dirección más precisa, investigando algún tema en particular, bien sea para sus estudios o como forma de mantenerse informado en alguna temática, estos usuarios no están interesados en comprar nada.

• Sin envío gratis 44% en el 2016 y 39% en el 2017

La posibilidad para los usuarios del comercio en línea de comprar productos con envío gratis es muy atractivo, varias empresas diseñan su estrategia de ventas buscando la forma de no generar en el cliente, gastos a la hora de hacer la distribución, primando entre las opciones de los clientes. Observemos como el porcentaje de usuarios que abandonan la página sin hacer la compra por este motivo fue del 44% en 2016 y del 39% en 2017 un número muy importante, sería bueno transformarlos en ventas efectivas para nuestra empresa

• Desconoce los costos de envío 35% en el 2016 y 24% en el 2017

El usuario de Internet en general y sobre todo el cliente de comercio en línea necesita de cosas claras, si tu página no muestra precisión en los detalles del producto y, cómo vemos en el estudio, no es clara con respecto al precio del envío, sencillo, da clic hacia atrás abandonando la página sin darse la venta. Esa puede ser una razón por la cual tu página no vende.

• Demoras en el envío 22% en el 2016 y 26% en el 2017

Entendible, si uno desea un producto lo quiere para ya, no para la próxima temporada. Si tienes una empresa dedicada a la venta de productos, en el planteamiento mismo de los objetivos de tu estrategia de ventas debes resolver cómo vas a realizar la entrega, tener claro hasta dónde puede llegar y en el menor tiempo posible. En las características debe quedar claro cuánto tiempo lleva hacer la entrega y, cumpliendo con ese compromiso. Si el cliente tiene que pasar todos los días en la puerta de su casa esperando que llegue la tan anhelada encomienda, no vuelve a comprar, póngale la firma.

• Proceso largo 19% en el 2016 y 21% en el 2017

La ventaja de Internet es la simplificación de los procesos, si el cliente tiene que ejecutar un proceso muy complicado para realizar la compra, termina abandonando la página. Algunas empresas usan excesivas validaciones de pago, de ahí el por qué la página no vende.

• Mala navegación del sitio 18% en el 2016 y 16% en el 2017

La página debe ser lo más sencilla posible, permitiendo al cliente navegar en ella sin mayores contratiempos ni dificultades. Tal vez te guste un diseño muy elaborado y grandioso pero esto hace que la página se demore en cargar, olvídalo más de 4 segundos en carga, el cliente abandona y busca en otro lado. No solo el usuario de comercio en línea, sino todo navegador de la web viven con afán.

Si eres de los que se pregunta ¿porque mi página no vende?, en este estudio podemos observar, con datos de los dos años anteriores, 2016 y 2017, donde indican las razones por las cuales las personas abandonaron la página sin que se produjera la venta, encontramos en el la logística de distribución el mayor obstáculo. De los 8 ítems, 4 tienen que ver directamente con problemas en el envío de las mercancías. Ahora revisa si tu empresa presenta estos problemas o con el diseño de la página y sus procesos y ponte a darles solución lo más pronto posible.

Si tu empresa está bien posicionada en los buscadores, la analítica muestra que recibe buenas visitas pero no hacen conversiones a ventas, lo más probable es que tu página no venda, debido a inconsistencias en los procesos de navegación dentro de tu web, problemas para efectuar pagos, excesivo costo de distribución y entregas en tiempo demasiado largo. Gracias a los datos mostrados se puede focalizar y entender el comportamiento de los usuarios, actuando directamente sobre el problema, generando mejor competitividad de nuestra empresa dentro del comercio en línea en un mundo cada vez más digitalizado.

COMO HAGO PARA VENDER POR INTERNET

¿Cómo hago para vender por Internet? La pregunta recurrente en todo aquel interesado en ingresar al nuevo mundo de hacer negocio. Las ventas por Internet pueden desarrollar al máximo el potencial de una empresa poniéndola en el primer lugar respecto a su competencia, con una buena ejecución estratégica de comercio en línea. Vender en un negocio físico no es una labor fácil, toda persona conocedora de esta tarea lo sabe, igualmente funciona con el comercio en línea, quien diga lo contrario sólo estaría tratando de engañarlo. Las ventas por Internet requieren de esfuerzo dedicación y ser creativos a la hora de plantear la estrategia encargada de posicionar la empresa dentro del comercio electrónico.

Internet es la mayor revolución tecnológica de los últimos tiempos, gracias a esta herramienta podemos hacer lo que hasta hace pocos años parecía imposible, el comercio es quizá el sector de más auge, básicamente hoy toda empresa debe desarrollar su estrategia de ventas a través de diferentes canales abiertos por el comercio en línea para facilitar la tarea, de otra manera corre el riesgo de desaparecer. Cuando tú planteas la pregunta ¿cómo hago para vender por Internet?, estás reconociendo el poder de la web para impulsar tu idea de negocio, ingresar al mundo de ventas por Internet es disponer tu empresa con herramientas necesarias y dar cumplimiento a objetivos propuestos dentro de la nueva dinámica de hacer negocio a través del comercio en línea.

Teniendo en cuenta que el comercio en línea es un negocio con mucho crecimiento la pregunta sería ¿qué tipo de artículos puedo vender en Internet? La respuesta es, de todo. Sí. Además, tienes la posibilidad de ofrecer productos, como también, toda clase de servicios. Tu empresa debe contar con presencia en Internet si deseas ver resultados positivos en tu estrategia de idea de negocio. Sea cual sea. Hasta este momento tenemos claro dos cosas: 1. El comercio en línea es la mejor opción para promocionar tus productos o servicios, no tener una técnica de ventas por Internet condiciona tu empresa al fracaso. 2. La web brinda la posibilidad de desarrollar cualquier tipo transacción, la única limitante a nuestra empresa son las condiciones mismas del mercado, en cuanto demanda y oferta.

Encuentra tu nicho de mercado

La primera medida de saber vender por Internet es verificar si existe mercado para nuestro producto objetivo, si no hay demanda ni competencia, es posible que no exista mercado. Generalmente, toda gran empresa antes de realizar cualquier movimiento primero hace un estudio de mercado a través de encuestas y así poder estimar la demanda del producto o servicio, constatando su viabilidad y rentabilidad. En el comercio en línea funciona igual, conocer fortalezas y debilidades de la empresa nos ayuda a plantearnos una estrategia de ventas por Internet donde nuestro producto esté bien posicionado. Si no tiene el medio ni el recurso para llevar a cabo este estudio, por lo menos verifica la existencia de demanda y competencia así puedes hacerte una idea de la probabilidad de entrar en ese mercado.

Marhetplace

Algunos piensan que las ventas por Internet es publicar la foto del artículo, su descripción y precio e inmediatamente el celular empieza a sonar incansablemente de gente haciendo pedidos de tu producto. Ojalá fuera así. La mayoría de la gente se enfrenta al terrible fracaso de no ver movimiento alguno en su publicación, muchos abandonan ante la frustración, otros replantean la situación haciéndose la pregunta ¿cómo hago para vender por Internet?, siendo un total desconocido. En el comercio físico empezarías tu idea de negocio arrendando un local, estar en un centro comercial sería mucho mejor, pero si no tienes la certeza completa del resultado de tu empresa estás arriesgando el pago del arriendo del local, condominio etc. ésa es la ventaja del comercio en línea no tienes que arriesgar tanto, sin embargo, el esfuerzo y el trabajo para cumplir objetivos de venta son iguales.

El maketplace es igual a un centro comercial en el comercio físico, cada empresa crea un espacio desde donde puede ofrecer sus productos, es quizá la mejor forma de empezar a realizar ventas por Internet debido a su posicionamiento. Amazon eBay dafiti exito katronix entre otros, ofrecen toda la estructura informática necesaria para empezar a vender por Internet a cambio de una comisión por venta, son de gran ayuda para empezar, es más económico que diseñar tu propio portal y puedes empezar a desarrollar tu comercio en línea, más rápido, debido al posicionamiento de estos centros de comercio dentro de la web mientras das a conocer tu marca y logra ser reconocido en el mundo de ventas por Internet.

Crea tu propio espacio

Si estás preguntando ¿cómo hago para vender por Internet?, déjame decirte, estás en el camino correcto, pero debes saber que cerca de 85 % de emprendedores fracasan en su intento, parece desalentador cierto. Vender por Internet requiere de mucho esfuerzo y trabajo. Lo más importante es darte a conocer, en el mundo de ventas del comercio en línea la reputación es fundamental. Debes crear un espacio o marca representativa de la empresa con perseverancia, creatividad y mucho entusiasmo, utiliza redes sociales adecuadas a tu idea de negocio y sobre todo nunca quedes mal con un pedido, de esta forma te darás a conocer en el mundo de ventas por Internet con una buena reputación, además, en el comercio en línea todo cambia abruptamente de ahí de mantenerte siempre pendiente a la nueva tendencia en el mercado, verás resultados positivos y el éxito de tu empresa por fin empezara a dar frutos.

5 TÉCNICAS DE MOTIVACIÓN LABORAL

Un trabajador motivado es igual a mayor productividad en la empresa y mejor competitividad del comercio, partamos de esa premisa, muy válida por cierto, pero desconocida en algunos dirigentes de talento humano. Todavía, hoy se puede oír a gerentes y encargados del personal decir:" nadie es necesario", basándose en una relación de poder, malsana, frente a múltiples necesidades que afrontan trabajadores y empleados, desatendiendo su verdadera misión de motivar a hacer parte integral de la empresa, promover sentimientos de adhesión, compromiso y seguridad del empleado garantizando un mejor y más eficiente desarrollo productivo del comercio, ahí la necesidad de implementar técnicas de motivación laboral, incentivando al personal a mejorar su rendimiento.

La motivación es como caminar por la cuerda floja, en cualquier momento se puede romper. Es necesario vigilancia constante. Tener estrategias que contrarresten aquellos factores determinantes a desmotivar al empleado de la empresa, nos permite actuar. Las técnicas de motivación laboral nos proporcionan herramientas necesarias para mantener altos los niveles de interés de los empleados en sus tareas y, por supuesto, de productividad, generando un ambiente de seguridad y confiabilidad en la empresa equivalente a mayor competitividad dentro del área de comercio.

Técnicas de motivación laboral

1. Metas

Proponga retos, la técnica es muy efectiva en la empresa porque permite al empleado mantenerse enfocado. Establezca metas claras, medibles y alcanzables de lo contrario generarían un efecto negativo. Con el cumplimiento de los objetivos debes hacerlo notar, reconocer, valorar su compromiso, hágales saber su utilidad en la empresa, son un equipo excelente. Aproveche la oportunidad, incentive en el trabajador el sentimiento de hacer parte de una comunidad, eso es muy importante. De esta forma mantendrá los niveles de motivación laboral en índices acorde a los compromisos y exigencias de un comercio cada vez más competitivo.

2. Autonomía

¿Te gusta tener a tu jefe inmediato respirando en tu oreja diciendo cómo debes hacer tu trabajo? No. ¿Verdad? Bueno, a tus empleados tampoco. La técnica de motivación laboral consiste en brindar al empleado de la empresa mayor capacidad de decisión a la hora de realizar sus tareas, permitiéndole tener el control. Todas las personas, en mayor o menor grado, tienen la necesidad de poder, es la raíz de la efectividad de esta herramienta mejorando toda relación de comercio con el cliente final.

Lógicamente debe existir algo de supervisión y retroalimentación entre el personal y sus superiores, tomando mejores decisiones, aportando a la empresa soluciones que generen mayor productividad y competitividad en el mercado.

3. Incentivos económicos

Una persona decide trabajar en una empresa, debido a varios factores. En su ingreso al comercio laboral, el económico es uno de ellos y muy fuerte. La lógica es simple, a mayor trabajo, mejores ingresos. La técnica depende de la primera donde se establecieron unos objetivos propuestos. Ahora, debes proponer premios, pueden servir bonos de producción, regalos, recompensas económicas por cumplimiento de mayores ventas. Queremos una empresa competitiva que nos proporcione mejores dividendos ampliando el comercio. Nuestro recurso humano, lo más valioso de nuestra compañía, tiene que ser competitivo. La técnica de motivación laboral alimenta ese espíritu en nuestro personal valorando el esfuerzo puesto en la realización de sus labores.

4. Formación

Si miramos la vida del hombre a través de toda su historia, observamos un ser de aprendizaje constante, de otra forma no estaríamos donde estamos. Cada persona tiene el deseo de autorrealizarse, mejorar y la empresa debe estar al día en cuanto a formas y métodos para hacer sus funciones en busca de una mejor competitividad. Estas técnicas de motivación laboral conducen a eso. La formación es una herramienta muy útil, tanto para el empleado cómo para la empresa misma, ofrecer capacitación acerca de cómo realizar mejor el trabajo, cada día se proponen nuevos métodos, ejerce en el empleado una acción positiva de autorreaización. También, es muy útil la capacitación en sistemas de riesgos y salud en el trabajo. Esta técnica les hace sentir valorados y apreciados.

5. Ascenso

Una buena técnica de motivación laboral es ofrecer la oportunidad de crecer en la empresa, el empleado se está esforzando para cumplir con los objetivos propuestos, se capacita, quiere tener la oportunidad de ascender dentro de la organización, si tu empresa le ofrece la primera opción en cuanto se suscita una vacante en un puesto inmediatamente superior al suyo, su motivación será alta. Administradores de talento humano buscan, en fuentes externas, perfiles con experiencia en determinado campo cuando tienen dentro de la organización gente con el potencial de asumir esas nuevas funciones, conocen cómo funciona la empresa. Generalmente, hoy en las entrevistas se deja entrever la inexistencia de toda posibilidad de ascender, nada más desmotivante.

Toda persona desea tener éxito en su vida, estas 5 técnicas de motivación laboral proponen mecanismos tendientes a satisfacer ese deseo en el empleado y la empresa. Un establecimiento de comercio que ofrece a sus empleados, estabilidad laboral, oportunidad de formarse y de ascender dentro de la organización, implementando herramientas que favorezcan un clima de empatía 'por parte de los empleados, está garantizando su propio éxito logrando trabajadores más eficientes, creativos y comprometidos con una mejor productividad y competitividad posicionando la empresa en los primeros lugares del mercado al cual se dirige.

IDEA DE NEGOCIO PARA INVERTIR, SOLO O CON SOCIO.

Son muchas inquietudes a la hora de emprender una empresa. El tema económico, cuanto será la inversión, de donde saldrán los recursos, serán propios, o contamos con financiación externa. Infraestructura. Maquinaria necesaria. Instalaciones. Ubicación de la empresa. Mano de obra. Tiempo de ejecución. La estrategia de marketing. Comercio. Fundamentos legales requeridos, etc. Teniendo la idea de negocio para invertir puede surgir la duda a la hora de crear una empresa, hacerlo sólo o con socio. Analicemos detalladamente si esta figura es necesaria, si es así, ventajas o desventajas aportadas y sobre todo, si tomamos la decisión de integrar un socio a nuestro negocio que debemos tener en cuenta para evitar posibles conflictos.

Por qué tener un socio

Motivaciones para pensar en la posibilidad de emprender una idea de negocio para invertir, sólo o con socio, existen varias, dependiendo de la empresa o comercio al cual va a dirigir. Entre muchas opciones, cada persona tendrá motivos propios e individuales, propondremos tres importantes y comunes en toda empresa, ellos son el económico, talento humano y los contactos.

Económico.

 Existe el hecho de no contar con recursos completos, ni siquiera tenerlos, para llevar a cabo la realización de la empresa. Sin vida crediticia capaz de hacernos aptos a tener acceso al sistema bancario y obtener créditos financiadores de nuestra idea de empresa o avale ingreso del negocio en el comercio. Puede nuestra idea de negocio para invertir ser innovadora, hemos decidido emprender la empresa con una propuesta original, novedosa y no contamos con el patrocinio de un fondo de emprendedores para este tipo de ideas. Bajo este tipo de circunstancias se hace necesario pensar en la idea de incluir un socio conocedor de la idea de negocio para invertir e inyecte el dinero necesario para hacer la empresa una realidad.

Talento humano.

Tenemos la idea de negocio para invertir pero ¿conocemos todo acerca de la empresa o mercado al cual nos hemos decidido emprender? Posiblemente, no. Ejemplo, tenemos el conocimiento de la producción de un producto determinado a incursionar en el comercio o el servicio planeado a brindar, pero carecemos de la capacitación necesaria en un área como la de finanzas. Ahí nos vemos motivados a integrar una persona con el conocimiento apropiado para desarrollar ese aspecto o área de la empresa del cual no disponemos y debido al valor, bastante representativo, de contratar a un profesional con las cualidades necesarias, lo incluimos como parte de la sociedad.

Contactos.

Otra razón que nos impulsa a pensar en alguien como socio, es la de tener una persona con buenas relaciones en el medio en el cual se va a desarrollar la empresa, muy bien posicionada dentro del comercio objetivo. Esta persona tiene contactos de posibles clientes, acreedores, tiene suficiente tiempo trabajando en el campo de acción de nuestra idea de negocio para invertir y necesitamos de esa experiencia, de ese camino recorrido, para impulsar a la empresa acelerando su incursión en el mercado.

Cada persona encontrara las razones y  necesidades que bajo condiciones individuales de cada empresa lo lleven a pensar en incluir un socio en la idea de negocio para invertir. Lo importante como veremos ahora será, evaluar ventajas y posibles desventajas de contar con otra persona en la dirección de la empresa y sus implicaciones en el área de comercio.

Ventajas de un socio en una empresa

Una empresa tiene muchos campos de acción dependiendo del comercio al cual se dirige, por tanto nos vendría bien una mano amiga que nos colabore en la toma de decisiones, búsqueda de soluciones, compartir responsabilidades, dividiendo la carga laboral y las funciones. El aporte de experiencia y de conocimientos puede ser muy significativo, generando en la empresa dinamismo y eficiencia al complementarse las habilidades propias con las del socio. Si ha sido el financiador de nuestro proyecto, sería el inversionista, con su aporte hizo posible en la realidad esa idea de negocios para invertir, el cual obtendrá un rendimiento económico de acuerdo con su participación en la empresa.

Desventajas

La principal desventaja de incluir un socio en una empresa sería, al no tener funciones determinas y el alcance mismo de su participación en el negocio bien definido y por escrito, se puede presentar una puja por el poder y control, esto derivaría en conflictos y desacuerdos en la toma de decisiones, así mismo, se pierde autoridad al ser compartida con el socio. El rompimiento de la sociedad pone en serias dificultades el buen funcionamiento de la empresa.

Que no se olvide, por favor, contrato firmado por las partes.

Conociendo las fortalezas y debilidades de integrar un socio en la idea de negocio para invertir, lo mejor es, concretar anticipadamente estas posibles dificultades dejando claro desde un principio, y por escrito, los alcances de nuestros socios en la empresa. Cuáles son sus funciones. Obligaciones y hasta dónde puede llegar. Un socio no puede tener el mismo porcentaje de acciones, una sociedad 50/50 indica al socio los mismos beneficios y participación de nosotros, incluso, la misma autoridad Se podría quedar con la mitad de la empresa y esto un es muy saludable. Tu porcentaje siempre debe ser mayor, 60/40 ó 70/30, esto te evitara problemas futuros. Como todo contrato, existe la cláusula de terminación, este error es muy frecuente, deben quedar estipulado las causales y el cómo, nuestro socio puede dar por terminado su contrato de asociación con la empresa.

CAE PRECIO DEL BITCOIN POR MEDIDAS DEL BANCO POPULAR DE CHINA

Las criptomonedas desde julio no presentaban fuertes movimientos, este lunes sufrieron un duro golpe, por parte de la autoridad comercial de china, quienes prohibieron toda transacción en este tipo de divisas, produciendo una caída de alrededor del 10% en el valor del bitcoin, y más del 15% en el valor del ethereum. El impacto ha sido muy mal recibido en empresas e inversionistas operadores de criptomonedas

La medida se produjo este lunes por parte del banco popular de china quien decidió ponerle freno a transacciones hechas con criptomonedas. Como ilegal, denomino el banco en su portal web, toda actividad económica de empresas o personas relacionadas con la recaudación de fondos en moneda virtual, produciendo un fuerte revés y caída en el precio de la criptomoneda. Siendo una economía grande y sólida, la generadora de este rechazo al mercado emergente de las divisas virtuales, produce desconcierto en empresas e inversionistas operadores de monedas virtuales como el bitcoin y el ethereum en el comercio de valores.

El banco aseguró, junto con la medida, que el dinero recaudado mediante la financiación de estas criptomonedas, debía ser reembolsado a sus inversionistas y empresas, aunque no expresó los mecanismos para efectuar el desembolso del dinero. Igualmente prohibió, a las plataformas digitales, comercializadoras y financiadoras en criptomonedas, ofrecer cualquier tipo de cambio con monedas legalmente establecidas. Si bien es cierto, las medidas tomadas por el banco del gigante asiático, sólo atañen únicamente a las empresas y operaciones realizadas en su territorio, las consecuencias se dan a nivel global.

Estas medidas, no son más, sino el evidente propósito del gobierno chino, para tener el control sobre la moneda, teniendo en cuenta el principio mismo de la creación de las criptomonedas es imposible, dada su naturaleza de divisas descentralizadas. Para la empresa o persona involucrada en el comercio con bitcoin u otra criptomoneda en el resto del planeta, la medida ha generado malestar, considerado como un retroceso en la visión, de un mercado emergente con bastante fuerza. El intento del gobierno chino, de poner freno sobre las monedas virtuales, es contrario a la filosofía misma de la creación del bitcoin y otras monedas de origen digital, en un comercio desarrollado en el ámbito global por empresas cada vez más integradas a la tecnología virtual y uso de portales web como mecanismo de interacción con los clientes.

Sin embargo, para inversionistas y empresas, las medidas tomadas por parte del banco popular de china pueden tener su lado positivo, pese a la caída en el valor de las criptomonedas, que oscila entre un 10% en el caso del bitcoin y de un 15% para el ethereum. Hoy, existe una proliferación excesiva de divisas virtuales, la mayoría de ellas de muy baja calidad las cuales se han venido prestando para cometer fraude en empresas y población desconocedora del funcionamiento de las criptomonedas, quienes ven en ellas una posibilidad de negocio, siendo estafadas. Ante este hecho, las medidas adoptadas por el gobierno chino podrían frenar la desmedida, cantidad de criptomonedas dada su baja calidad, concentrando la actividad en monedas virtuales de mejor calidad, como las ya conocidas, bitcoin y ethereum en las cuales sigue existiendo, y muy fuerte, potencial de mercado.

El hecho presentado con china, no debe generar pánico, ni mucho menos, incitar al nerviosismo en empresas e inversionistas. Las criptomonedas son una realidad en transacciones monetarias, no se va a acabar porque el banco popular de china adopto unas medidas en contra del recaudo y financiación con monedas virtuales. Es un hecho, el análisis y seguimiento a la actividad, si se va a hacer inversiones, debido a la constante variación de precios. El negocio de las monedas virtuales es bastante prometedor y confiable, para empresas y personas, claro está, sin caer en las manos equivocadas, en manos de estafadores. Las inversiones en criptomonedas es un negocio serio, donde se pierde o gana, como con cualquier otra divisa. Las criptodivisas no hacen a la gente millonaria de la noche a la mañana, si te prometen eso, dude, oscuras intenciones hay detrás de esa propuesta y tal vez pierda su inversión.

Bitcoin y ethereum, entre otras criptomonedas de gran calidad, fueron creadas, tienen su propio mercado, generan ganancias, en definitiva, son sistemas de comercio y transacción entre empresas y personas, integradas dentro de los nuevos modelos de negocio proporcionados con la ayuda de herramientas tecnológicas. En un futuro, veremos su accionar en todo intercambio económico realizado por las empresas desarrollando su propio comercio. Seguirán los gobiernos tomando medidas, cómo es natural, su función es la de ser regulador, no de la moneda, sino de todo acto aparentemente generador de operaciones fraudulentas.

CÓMO RESOLVER LOS MAYORES PROBLEMAS DE VENTAS POR CATALOGO

Foto: Algunas marcas de empresas de ventas por catalogo

Hacia finales del siglo XIX, empiezan algunas empresas norteamericanas a vender sus productos, con una estrategia de ventas donde incluía catálogos con imágenes del producto y alguna información de aspectos básicos como color, talla y el precio. Estamos en el siglo XXI. Vaya!!! Aquí hay, cuando mínimo, un siglo de hombres y mujeres ganando sus vidas o añadiendo unos ingresos extras a través de la venta de productos por catálogo, bien, además, esta estrategia de ventas es la antesala a la comercialización electrónica, o comercio en línea por parte de las empresas. Esta es una forma de negocio que a muchos le resulta hoy, muy apropiada.

Hoy muchas empresas siguen teniendo éxito con la venta de sus productos a través de catálogos. Anway, Nu ski, Avon, Yambal, omnilife, Leonisa, Herbalife, 4life, Natura, Nova venta, etc. para nombrar algunas de ellas. En realidad estas multinacionales que proyectan su estrategia a través de la venta directa por catálogos es un listado tan grande, como enriquecedor. Con una variedad de productos, prácticamente, en ellos se puede encontrar de todo, desde alimentos, multivitamínicos, medicamentos, ropa, perfumes, lencería y todo tipo de productos para el hogar, además, estas empresas ofrecen algunos incentivos económicos para vincular a su red de emprendedores más personas.

Amas de casa, mujeres y hombres vemos ejerciendo esta estrategia de ventas por catálogo como una forma de sustento, bien sea porque sus deberes no le permiten poder cumplir con una obligación de horario de trabajo. Quieren además de tener un trabajo, tener otros ingresos extras, ayudándose a costear los gastos para llevar una vida anhelada. Porque no encontraron otra opción, es una realidad, después de los 35 años no se es muy atractivo para las empresas. Porque es la opción más ajustada a su gusto. Las razones por las cuales una persona decide vincularse a este tipo de trabajo y no a una empresa tradicional, son innumerables.

Este tipo de empresa multinivel basada en la oferta de sus productos por catálogo tiene sus opositores. Argumentan, por su forma de distribución jerárquica, ser pirámides. Ven en su estrategia de comercio una forma de estafa a las personas dedicadas a laborar para ellas. Muestran como ilusorias e inalcanzables las promesas de participación por ventas. A su vez, estas empresas han mostrado sus argumentos a favor suyo, demostrando porque no son una estafa piramidal como se dice. Veamos. Las empresas multinivel dan un margen de ganancia variado entre el 20 al 30 por ciento. Un margen de utilidad óptimo frecuentemente dado en todo negocio, así sea tienda, cafetería, almacén de ropa, zapatos etc. por lo tanto, para tener unas ganancias de un millón sus ventas serían de tres millones si la empresa da el 30 por ciento de ganancia, esto es solamente por la venta de productos, ahora si ingresas personas y ganas un porcentaje por lo que esas personas venden, el nivel de ventas se reduce para cumplir con la meta del millón, propuesto para este ejemplo. Aquí no hay estafa, hay una meta de ventas para cumplir.

En esta empresa de venta directa por catálogo, su colaboradores son Freelancer, los cuales, no cumplen horarios de trabajo, no tiene sueldo fijo, y tampoco un pago de prestaciones sociales, su relación con la empresa se limita al pago de comisiones por ventas realizadas. La gran ventaja del negocio de venta directa se basa en el voz a voz, la técnica publicitaria más antigua y efectiva, el trabajador va donde un vecino o conocido, le muestra su propuesta de productos y éste hace o no la compra. ¿Cuántas personas debes conocer para poder cumplir con la meta? La respuesta puede ser bastante desalentadora. Muchos no ven reflejado su esfuerzo en el negocio para obtener las ganancias propuestas en sus metas, pero hay solución.

En el post anterior, objetivos para empezar tu comercio en linea, hablaba la posibilidad de expandir tu empresa sin la necesidad de entrar invirtiendo en un sitio web propio, por lo menos no al principio. Las redes sociales son una herramienta, gratis, donde la mayoría de trabajadores de este tipo de venta multinivel no participan, ni tienen en cuenta. La meta es bastante alta y para conseguirla es mejor apoyarse en la tecnología mejorando los mecanismos para llegar a más personas. Publica en el perfil de Facebook, Twitter, Google +. La red que más se adapte para ampliar sus círculos de personas interesadas en adquirir los productos, con ellas se puede llegar a más gente. Aparte de las redes sociales existen otros portales como olx mercado libre, amazon, ebay etc. combinando venta directa con una estrategia de comercio en línea, transformándote en una empresa de distribución y venta de productos por catalogo.

La sociedad actual no tiene tiempo de salir a una tienda y comprar los productos necesarios, esto ya era visible hace más de un siglo, fue justamente la ventaja propicia para la empresa de venta de productos por catálogo, de ahí nació su éxito, y lo sigue teniendo. Es la filosofía del comercio en línea. Con los dispositivos móviles es más fácil llegar hasta el cliente y ofrecerle el producto, además, se tiene la posibilidad de llegar a más público objetivo y poder cumplir con la meta de venta propuesta, como también, conocer a las personas interesadas en participar de este tipo de empresa, de incluirlos en la red de mercadeo.

Es importante resaltar. Los resultados no se verán de la noche a la mañana, en un principio las publicaciones tendrán por mucho un me gusta. No hay que desanimarse, con constancia y creatividad se pueden lograr las metas. La estrategia de ventas a través del comercio en línea será un apoyo para constituir su empresa de venta directa, ayudándole a conseguir sus metas. Sin desatender la labor que se venía realizando, Las visitas deben continuar.