CÓMO RESOLVER LOS MAYORES PROBLEMAS DE VENTAS POR CATALOGO

Foto: Algunas marcas de empresas de ventas por catalogo

Hacia finales del siglo XIX, empiezan algunas empresas norteamericanas a vender sus productos, con una estrategia de ventas donde incluía catálogos con imágenes del producto y alguna información de aspectos básicos como color, talla y el precio. Estamos en el siglo XXI. Vaya!!! Aquí hay, cuando mínimo, un siglo de hombres y mujeres ganando sus vidas o añadiendo unos ingresos extras a través de la venta de productos por catálogo, bien, además, esta estrategia de ventas es la antesala a la comercialización electrónica, o comercio en línea por parte de las empresas. Esta es una forma de negocio que a muchos le resulta hoy, muy apropiada.

Hoy muchas empresas siguen teniendo éxito con la venta de sus productos a través de catálogos. Anway, Nu ski, Avon, Yambal, omnilife, Leonisa, Herbalife, 4life, Natura, Nova venta, etc. para nombrar algunas de ellas. En realidad estas multinacionales que proyectan su estrategia a través de la venta directa por catálogos es un listado tan grande, como enriquecedor. Con una variedad de productos, prácticamente, en ellos se puede encontrar de todo, desde alimentos, multivitamínicos, medicamentos, ropa, perfumes, lencería y todo tipo de productos para el hogar, además, estas empresas ofrecen algunos incentivos económicos para vincular a su red de emprendedores más personas.

Amas de casa, mujeres y hombres vemos ejerciendo esta estrategia de ventas por catálogo como una forma de sustento, bien sea porque sus deberes no le permiten poder cumplir con una obligación de horario de trabajo. Quieren además de tener un trabajo, tener otros ingresos extras, ayudándose a costear los gastos para llevar una vida anhelada. Porque no encontraron otra opción, es una realidad, después de los 35 años no se es muy atractivo para las empresas. Porque es la opción más ajustada a su gusto. Las razones por las cuales una persona decide vincularse a este tipo de trabajo y no a una empresa tradicional, son innumerables.

Este tipo de empresa multinivel basada en la oferta de sus productos por catálogo tiene sus opositores. Argumentan, por su forma de distribución jerárquica, ser pirámides. Ven en su estrategia de comercio una forma de estafa a las personas dedicadas a laborar para ellas. Muestran como ilusorias e inalcanzables las promesas de participación por ventas. A su vez, estas empresas han mostrado sus argumentos a favor suyo, demostrando porque no son una estafa piramidal como se dice. Veamos. Las empresas multinivel dan un margen de ganancia variado entre el 20 al 30 por ciento. Un margen de utilidad óptimo frecuentemente dado en todo negocio, así sea tienda, cafetería, almacén de ropa, zapatos etc. por lo tanto, para tener unas ganancias de un millón sus ventas serían de tres millones si la empresa da el 30 por ciento de ganancia, esto es solamente por la venta de productos, ahora si ingresas personas y ganas un porcentaje por lo que esas personas venden, el nivel de ventas se reduce para cumplir con la meta del millón, propuesto para este ejemplo. Aquí no hay estafa, hay una meta de ventas para cumplir.

En esta empresa de venta directa por catálogo, su colaboradores son Freelancer, los cuales, no cumplen horarios de trabajo, no tiene sueldo fijo, y tampoco un pago de prestaciones sociales, su relación con la empresa se limita al pago de comisiones por ventas realizadas. La gran ventaja del negocio de venta directa se basa en el voz a voz, la técnica publicitaria más antigua y efectiva, el trabajador va donde un vecino o conocido, le muestra su propuesta de productos y éste hace o no la compra. ¿Cuántas personas debes conocer para poder cumplir con la meta? La respuesta puede ser bastante desalentadora. Muchos no ven reflejado su esfuerzo en el negocio para obtener las ganancias propuestas en sus metas, pero hay solución.

En el post anterior, objetivos para empezar tu comercio en linea, hablaba la posibilidad de expandir tu empresa sin la necesidad de entrar invirtiendo en un sitio web propio, por lo menos no al principio. Las redes sociales son una herramienta, gratis, donde la mayoría de trabajadores de este tipo de venta multinivel no participan, ni tienen en cuenta. La meta es bastante alta y para conseguirla es mejor apoyarse en la tecnología mejorando los mecanismos para llegar a más personas. Publica en el perfil de Facebook, Twitter, Google +. La red que más se adapte para ampliar sus círculos de personas interesadas en adquirir los productos, con ellas se puede llegar a más gente. Aparte de las redes sociales existen otros portales como olx mercado libre, amazon, ebay etc. combinando venta directa con una estrategia de comercio en línea, transformándote en una empresa de distribución y venta de productos por catalogo.

La sociedad actual no tiene tiempo de salir a una tienda y comprar los productos necesarios, esto ya era visible hace más de un siglo, fue justamente la ventaja propicia para la empresa de venta de productos por catálogo, de ahí nació su éxito, y lo sigue teniendo. Es la filosofía del comercio en línea. Con los dispositivos móviles es más fácil llegar hasta el cliente y ofrecerle el producto, además, se tiene la posibilidad de llegar a más público objetivo y poder cumplir con la meta de venta propuesta, como también, conocer a las personas interesadas en participar de este tipo de empresa, de incluirlos en la red de mercadeo.

Es importante resaltar. Los resultados no se verán de la noche a la mañana, en un principio las publicaciones tendrán por mucho un me gusta. No hay que desanimarse, con constancia y creatividad se pueden lograr las metas. La estrategia de ventas a través del comercio en línea será un apoyo para constituir su empresa de venta directa, ayudándole a conseguir sus metas. Sin desatender la labor que se venía realizando, Las visitas deben continuar.

OBJETIVOS PARA EMPEZAR TU COMERCIO EN LINEA

El comercio en línea o electrónico ha evolucionado en las últimas décadas con el fin de destacarse en la era de los negocios actuales, haciendo uso de la nueva tecnología, mejorando las condiciones, tanto de las empresas como los clientes, innovando y creciendo a ritmo acelerado. Las redes sociales, bien ejecutadas, pueden hacer visible una marca o empresa en cuestión de segundos, traspasando fronteras. Sin embargo, a pesar de estos avances tecnológicos es de importancia vital generar en el consumidor las garantías necesarias para que, con toda confianza, pueda acceder a los artículos ofrecidos en el portal web de la empresa. En un futuro, cada vez más cercano, todo comercio se moverá a través de la red. Está en nosotros, entrar en la nueva era de las relaciones comerciales.

Objetivos claros

Lo primero que se hará en la proyección de un negocio de comercio en línea será el planteamiento de los objetivos, deberán ser bastante específicos, aclarando lo que se desea y como se va a ejecutar, vigilando de forma constante los objetivos para poder observar los avances, a su vez deben se posibles de desarrollar, encuadrados en la realidad y con tiempo determinado para su ejecución. Teniendo los objetivos bien definidos se organizaran teniendo como base siempre las prioridades de la idea de negocio en línea.

Beneficios de un comercio en línea

Entrar en el mundo de las ventas en línea o comercio electrónico trae muchos beneficios. Por ejemplo, no es necesario el pago de alquiler por un local donde se establecerá la empresa, al no haber un espacio físico tampoco será necesario el pago de servicios como agua, luz, teléfono etc. Un espacio físico también requiere de un tiempo establecido, ejemplo cumplir con ocho horas diarias para la captación y atención de los clientes. Con el comercio en línea o electrónico la empresa funcionaria las veinticuatro horas del día los siete días de la semana. El alcance no se limitaría a los transeúntes frente a tu empresa, por el contrario, se ampliara las posibilidades para llegar a más clientes potenciales, sin importar el lugar del planeta donde se encuentre. Dentro del comercio en línea se han desarrollado diferentes formas de obtener la remuneración de ese producto o servicio ofrecido, puedes elegir la forma de pago más conveniente o mejor adaptada a las posibilidades de la empresa. Otro aspecto importante es la de administrar toda la empresa desde una pantalla de ordenador, disponiendo de tiempo propio para dar respuesta al cliente. La web está en constante cambio, así que la plataforma deberá estar rotando y posicionando los productos, renovando su presentación.

Necesitas tener una pagina web?

No necesariamente necesitas tener una página web para realizar tu comercio en línea. Si tienes los recursos económicos, puedes aventurarte a iniciar tu proyecto de pagina web ayudando a los usuarios a encontrar tu empresa, pero, en esto quiero ser realista, no basta con montar un sitio web para obtener visitas y los clientes encuentren inmediatamente los productos y servicios ofrecidos, los resultados no se dan de la noche a la mañana. Hay que trabajar en el sitio, y bastante duro para empezar a hacerlo visible en la web superando la competencia de la empresa en tu nicho de comercio electrónico, luego monetizar estas entradas, dar a conocer a los usuarios visitantes de la página web tu negocio en línea y convertirlos en clientes. Tendrás que definir cómo vas a lograr posicionar tu sitio web en los buscadores, la estrategia de marketing en línea a desarrollar, puede ser a través del pago de los anuncios de tu empresa en los buscadores, conocida como SEM o con una estrategia SEO para posicionar la página por medio del contenido. Más adelante se explicara con más detalle y profundidad estas dos formas de posicionar un comercio en línea en los buscadores de Internet.

Como decía al principio no es necesario empezar directamente con la creación del sitio web para tu empresa, puedes empezar por herramientas en Internet desarrolladas para facilitar esta tarea. Los directorios en línea, en ellos puedes mostrar tu empresa y hacer presencia en la web con la ventaja de estar posicionados en los diferentes motores de búsqueda brindando mejor visibilidad a tu negocio en línea. En estos directorios puedes colocar algunas fotos alusivas a tu empresa, la dirección, productos o servicios que ofreces, lo mejor, son gratuitos como googleminegocio. También puedes usar las redes sociales para hacer visible tu negocio en la web. En ellas puedes, como ya lo conoces, montar fotos y vídeos promoviendo en los usuarios el conocimiento de la marca. Mostrar a los clientes las ventajas de comprar o adquirir los productos o servicios e invitarlos a la acción. Es una herramienta gratis y, por lo menos en tu ciudad te va a hacer notar. Otra alternativa son las aplicaciones móviles para celulares, hoy vemos como hay para todos los casos y se desarrollan para todas las necesidades.

Si quieres mejorar las opciones de tu empresa inevitablemente tienes que hacer presencia en la web. El primer objetivo será dar conocer tu comercio en línea, para empezar, lo mejor será crear un perfil en las diferentes redes sociales y mantenerlos actualizados con los detalles de tu empresa, así mismo, puedes registrar la empresa en los directorios web. Analizando aquellos procedimientos donde se noto una respuesta positiva por parte de los usuarios en busca de satisfacer las necesidades de los clientes, fortaleciendo nuestro comercio en línea, sin olvidar la importancia de generar audiencia, fans, un espacio donde los usuarios de la red sepan de la existencia de tu empresa, encaminarlos hacia el consumo de tus productos. Obteniendo una buena reputación en las redes sociales y conociendo cuales son las mejores publicaciones entonces si puedes empezar a pensar en crear tu propio sitio web, puedes contratar a una persona especializada en esta tarea para implementar tu espacio de comercio en línea.

SON REALMENTE LAS CRIPTOMONEDAS UNA ESTAFA

Las criptomonedas son una realidad de intercambio comercial, adoptada por muchas empresas, con ellas podemos hacer pagos como si fuera otra clase de moneda convencional llámese peso, bolívar, dólar euro etc. Su diferencia de éstas es que no se encuentra en estado físico, no la puedes palpar, sentir. Sin embargo, en muchos establecimientos las están aceptando como medio de pago, son intercambiables por productos y servicios que, se deseen obtener. En el comercio en línea es muy común su uso. El bitcoin fue la primera criptomoneda en ponerse en circulación, creada en el 2009 por un hombre de origen japonés llamado satoshi Nakamoto. Su poder adquisitivo ha ido creciendo hasta superar los valores de monedas fuertes como el dólar o el euro. Es esto justamente lo que atrae a mucha gente a invertir y, cómo es lógico, tener ganancias. No es la única criptomoneda existente, ethereum, litecoin, dogecoin son algunos ejemplos de criptodivisas, que están tomando fuerza en la actualidad, en un comercio dominado por las monedas tradicionales.

TRADING

El trading es un vocablo inglés que traduce comercio, compraventa. Generalmente, el término se ha acuñado a las transacciones del mercado financiero, la bolsa de valores. En cuestión de minutos se hace un movimiento buscando obtener una rentabilidad. Compra barato, vende caro. Es la regla de oro. Compramos algo con la intención de venderlo a más alto valor, o vendemos con la intención de conseguirlo más barato, en términos generales eso es trading. Hoy la tecnología está al alcance de todos, podríamos decir que el trading lo puede hacer cualquiera que tenga un computador, por lo menos parece importante mostrar la idea que nos quieren vender. El trading requiere estudio, dedicación y disciplina, de ahí la razón por la que el 95 % por de los que se aventuran, pierden todo, debido a que no tienen la capacitación necesaria.

EMPRESA MULTINIVEL

La empresa multinivel, aquella donde su estrategia de marketing se basa, en la venta directa de sus productos y también, lo hacen para atraer más miembros o asociados a su red de mercadeo ejemplo amway.

Caso mecoin entre muchas otras plataformas, para mencionar uno de los más recientes en Colombia, vendieron la idea de ser los que podían hacer trading a través de una estrategia de mercadeo en red o multinivel, imitando este modelo de empresa, ofreciendo cuantiosas ganancias. Lamentablemente todo termino en estafa, las personas que invirtieron fueron despojadas de sus bienes, sin que nadie les respondiera.

SEGURIDAD

Las criptomonedas son seguras, las personas que desean hacer inversiones en alguna criptomoneda puede hacerlo con total confianza, este tipo de monedas son el futuro, ya se usa bastante dentro del comercio en línea donde las empresas tienen la oportunidad de hacer transacciones económicas importantes. Con toda la tecnología del gigante google, se tendría un 50 por ciento de vulnerar la estructura del bitcoin y no sería rentable. Este tipo de monedas sufren las fluctuaciones del mercado como otros bienes, el oro, el dólar, el euro un día su precio sube al otro puede bajar. Un caso o particular del bitcoin es, y en especial este año, su precio siempre ha mostrado una tendencia al alza. Eso es cierto, es una realidad. El precio de la divisa hoy es de 3410 dólares hace un mes estaba en 2363, ósea 1047 dólares en un mes. Eso lo puedes hacer tu solo, compras las divisas, en una empresa confiable, esperas, vendes y ganas. Claro existe la probabilidad de perder, pero en todo caso no lo perderías todo.

Diferentes plataformas están saliendo a vender la idea de invertir en ellas, mostrando credenciales de empresa sería, responsable, eso si sin ningún respaldo, no te firman nada, te muestran unas estadísticas donde se ven los supuestos rendimientos de la inversión hecha. Ellos se muestran como la mejor opción para hacer trading, y para colmo te ponen a buscar más personas al estilo de comercio multinivel. Ganaras una comisión por el que entra por tu derecha y también por el que ingresa por tu izquierda, montan todo un esquema de empresa de afiliados como ellos suelen llamar. Con márgenes de ganancias bastante altos.

Si bien es cierto que las criptodivisas se están posicionando dentro del mercado de valores bastante fuerte y cada vez hay más empresas desarrollando su comercio implementando este tipo de criptomonedas, no hay que creer en estas plataformas que nos ofrecen la idea de ser millonarios de la noche a la mañana, eso sólo se daría si ganáramos en la lotería. Global trading club o mecoin son un ejemplo de las estafas millonarias que se están presentando, aprovechando que no existen organismos de control para este tipo de transacciones y en la actualidad las medidas de protección contra este tipo de estafa piramidal son insuficientes.

Este tipo de plataformas se basara en verdades acerca de las criptomonedas como que las reciben en paypal, en empresas, hablaran sobre su seguridad, el futuro en el desarrollo del comercio, inundan las redes sociales con una estrategia de marketing en línea bastante agresivo y dan conferencias acerca de las diferentes ofertas en el mercado de criptomonedas con sus ventajas, pero en cuanto no respalden la inversión de dinero a realizar, se tenga que buscar a más personas para incluirlas debajo, por la derecha por la izquierda como quieran llamarlo, es una pirámide, y como tal se derrumbara, es una estafa.

CONSEJOS PARA UNA ENTREVISTA DE TRABAJO, ENTRA AL MUNDO LABORAL CON ÉXITO

  Estas buscando trabajo. En todos los post, páginas y personas especializadas en el tema te dirán lo mismo. No voy a hacer la excepción. A la hora de presentarse a una entrevista de trabajo, para la empresa y la administración de talento humano, la presentación personal es clave en la selección de personal. Puedes tener el mejor currículo, pero si de entrada no causaste una buena impresión, no tendrás éxito. Quiero ser enfático en esto, mi consejo para que puedas ingresar al mundo laboral es, no desperdiciar ese primer impacto que, será decisivo, abriéndote las puertas de la empresa y el trabajo al cual te has postulado será tuyo.

(foto Marina Silva)

  Otro consejo es, visualízate en el puesto que quieres, trabaja la ley de Pareto, el 20 por ciento de tus pensamientos reflejan el 80 por ciento de tus acciones. Debes conocer de antemano el mundo laboral al cual vas a ingresar, muéstrate relajado, a gusto en la empresa. Preséntate a la entrevista de trabajo firme y seguro, recuerda, no estás pidiendo limosna, eres una persona de éxito que, le vas a aportar a la empresa lo mejor de tus capacidades.

Para el mercado laboral es importante incorporar personal responsable, con entereza, que tenga empatía, socialice, se muestre amable, tenga la capacidad de identificarse con la empresa y se entusiasme con la labor a realizar. La hoja de vida mostrara que poseemos los conocimientos, la persona encargada de la administración de talento humano buscara estas cualidades en la entrevista de trabajo. Te aconsejo demostrar que posees esas aptitudes, esos valores que te hacen una persona apta e idónea para desempeñar la tarea con éxito dentro de la empresa.        

POR QUE NOS ENCANTAN LAS APLICACIONES MOVILES

La dependencia hacia las aplicaciones móviles es cada vez mayor, hoy día casi todas las personas tienen un celular, se podría decir que alrededor de un 80 por ciento de la población. 

Por esta razon, los modelos de negocio se han volcado sobre este tipo de tecnología, permitiéndoles tener un contacto más  directo con los clientes. De esta forma dan a conocer sus productos y servicios con mejores resultados de éxito para sus empresas, apoyados en la fórmula del comercio en línea. 

De ahí que, las aplicaciones móviles se esten introduciendo en nuestras vidas haciendo parte de ella. Este aporte es aprovechado por las empresas, quienes a través del marketing en línea refuerzan nuestro sentido de dependencia. Podríamos determinar que en un futuro no muy lejano, con la revolución tecnológica y la evolución de las redes sociales, todo proceso económico se hará por medio de aplicaciones móviles.

Los teléfonos móviles empiezan a utilizarse desde edades cada vez más tempranas. Las personas entran en un estado de confianza con la tecnología que a su vez trae con él un aumento en las transacciones comerciales en línea, bastante importante. Hoy existen más consumidores a través de las diferentes plataformas de comercio electrónico y aplicaciones móviles, esto también es debido a que pasamos más tiempo utilizando los diferentes aplicativos ya sea porque nos sirven para desarrollar nuestras actividades cotidianas de trabajo o por simple pasatiempo. Las aplicaciones de redes sociales generan bastante adicción.

También un punto muy importante es que desde la aparición de las aplicaciones en dispositivos móviles hasta el día de hoy se han generado un número, bastante significativo, de ellas en todos los ámbitos. Las redes sociales y el comercio en línea se apropian de las aplicaciones móviles para comunicarse con sus usuarios, debido a la alta competitividad comercial desarrollada en estos medios. Hacer visible una nueva aplicación se requiere de bastante creatividad a la hora de promocionarla porque, como se ha visto, se utilizan pocas aplicaciones, las personas suelen ser fieles a las que vienen trabajando, no significa con esto no poder entrar en el mercado con la creación de nuevas apps por cuanto podría parecer que ya todas están hechas. La verdad es que la versatilidad y la agilidad proporcionadas por los dispositivos móviles en nuestras vidas, prometen un futuro muy alentador para las aplicaciones siendo parte integral en la cotidianidad del ser humano.